At eje deres succes |

Azmina Shamji-Kanji

Merrill Lynch-kunden, Azmina Shamji-Kanji, investerede overskuddet fra sin første virksomhed for at starte mere.

Indholdsfortegnelse



Kvinder overvinder økonomiske forhindringer for at starte virksomheder med dobbelt så meget som mænd. Hvordan de gør det tilbyder lektioner for alle håbefulde iværksættere. De ejer deres egen succes.

Listen over succesrige virksomheder startet af kvinder omfatter mange ikoniske mærker – fra Chanel til Learning Express, MinuteClinic til Zipcar. Netværkshardwaregiganten Cisco og fotodelingssiden Flickr blev grundlagt af kvinder.

Alle succesfulde iværksættere, uanset deres køn, er risikotagere, drevet af et ønske om at innovere og i processen skabe velstand til sig selv og job til andre. For kvinder kan motivationen til at gå ud på egen hånd også omfatte ønsket om at omgå glasloftet. Eller de ser måske iværksætteri som den bedste vej tilbage til det professionelle liv efter årevis brugt på at opdrage deres familier.

Uanset deres grunde, trodser flere og flere kvinder hårde odds - mere end 50% af startups fejler i de første fem år, ifølge Small Business Administration. De går denne vej op ad bakke på trods af, at de ofte står over for større udfordringer end mænd: Kvinder har færre mentorer og rollemodeller til at coache og vejlede dem, og de må ofte jonglere med arbejde og familieansvar.

Endnu vigtigere er det, at kvinder kan have svært ved at sikre sig finansiering. De er også mindre tilbøjelige end mænd til at bede om startkapital, hvilket kan være med til at forklare, hvorfor kun 7 % af de USA-baserede virksomheder, der modtog venturekapital i 2010, blev grundlagt af kvinder, ifølge Dow Jones VentureSource.

Alligevel på trods af disse forhindringer voksede antallet af virksomheder ejet af kvinder med 44% - eller det dobbelte af vækstraten for mandligejede virksomheder - fra 1997 til 2007, ifølge US Census Bureau. I dag ejer kvinder næsten en tredjedel af privatejede virksomheder, og hver femte virksomhed med en omsætning på mindst 1 million dollars blev startet af en kvinde, ifølge National Women's Business Council (NWBC). Desuden slår kvindeejede virksomheder med op til 1 million dollars i omsætning landsgennemsnittet for alle firmaer, når det kommer til vækst i omsætningen, siger NWBC.

Udjævning af spillefeltet

At hjælpe nutidens kvindelige iværksættere med at overvinde de udfordringer, de kan stå over for, er de mange kvinder, der kom før dem. Efterhånden som mere succesrige forretningskvinder selv bliver investorer, tager de andre kvindelige iværksættere under deres vinger. Kvinder er meget gode til at opbygge bæredygtige virksomheder, hvis de har adgang til finansiering og kommer til at konkurrere på lige vilkår, siger Kay Koplovitz, administrerende direktør for Koplovitz & Co., et medierådgivnings- og investeringsfirma med speciale i marketing- og vækststrategier for unge virksomheder.

Scenefoto

Koplovitz er medstifter af Springboard Enterprises, en nonprofitorganisation, der vejleder, træner og fremviser kvindelige iværksættere, der søger kapital. Af de 537 virksomheder, som Springboard har været med til at sikre finansieringen af ​​siden 2000, er mere end 80 % stadig i gang, og en tredjedel er blevet solgt med fortjeneste.

Det er så langt over landsgennemsnittet, siger Koplovitz. Når et venturekapitalfirma investerer i 10 virksomheder, håber det på at ramme et hjem og få fem virksomheder til at præstere nogenlunde godt, mens de fire andre går konkurs.

Koplovitz tilskriver succesraten for disse kvindevirksomheder til dels den mentorordning og støtte, iværksætterne har modtaget. Kvinder har brug for et understøttende menneskelig og økonomisk kapitalnetværk bag sig - noget, som mænd har haft glæde af i lang tid, siger hun. Hun peger også på, at mange kvindelige iværksættere er klar til at lykkes. Kvinder i vækstvirksomheder har ofte 10 til 20 års erfaring inden for deres områder, før de starter deres egne virksomheder, så de er meget dygtige til at bringe nye produkter på markedet.

Multitasking

Amanda Steinberg, grundlægger af online-kvindefinansieringssiden Daily Worth, siger, at kvinders evne til at multitaske giver dem en klar fordel. Jeg kender utallige kvinder, der har startet virksomheder, mens de holder fast i fuldtidsjob og opdrager børn, siger Steinberg. Den jonglering kræver, at kvinder er exceptionelle til at uddelegere og teambuilding, siger hun. Hvis du prøver at gøre alt selv, vil din virksomhed aldrig vokse. Steinberg selv rejste tæt på 1 million dollars i venture- og englekapital til Daily Worth med en nyfødt i mine arme. Hun parlayerede sin egen investering på 25.000 dollars i Daily Worth til den multimillion-dollar finansielle medievirksomhed, den er i dag.

To kvinder deler erfaringer

For de fleste kvinder er det vigtigt at have et økonomisk sikkerhedsnet. Det er det, der giver dem mulighed for at føle sig godt tilpas med de risici, de tager. Da Ena Love forlod Atlanta til Los Angeles efter afslutningen af ​​et 25-årigt ægteskab, ledte hun efter en ny start og nye udfordringer. Hun ønskede at kanalisere den erfaring, hun havde fået, mens hun hjalp med at udvikle sin tidligere mands telekommunikationsfirma til to egne virksomheder. Hendes planer om at skabe et pladeselskab og blive partner i en avanceret modebutik lovede alt det og mere. Alligevel vidste hun også, at hun ikke kunne tillade, at disse nye forehavender satte hendes andre økonomiske mål i fare.

Med tre teenagebørn kun et par år fra college arbejdede Love sammen med sin Merrill Lynch-økonomiske rådgiver, Mary Ellen Garrett, for at bestemme, hvor meget af sin rigdom hun sikkert kunne risikere. De stresstestede hendes portefølje ved at bruge et worst-case scenario: at begge virksomheder ville mislykkes. Ena ville sikre, at hendes nuværende aktiver ville holde hende sikker resten af ​​hendes liv, så det beløb, hun investerede i sine virksomheder, måtte være et beløb, hun kunne tabe, siger Garrett. At have en can-do-attitude er også afgørende, anerkender Love. Hendes motto: Giv aldrig op.

Den nødvendige balance – mellem viljen til at tage en risiko og ønsket om at bevare et solidt økonomisk grundlag – har også guidet Azmina Shamji-Kanji, en erfaren iværksætter, der har startet den ene succesrige virksomhed efter den anden, fra daginstitutioner og erhvervsuddannelsescentre til ambulante patienter. genoptræningsklinikker. At starte hver ny virksomhed krævede et enormt drive og en enorm investering af hendes tid. At være iværksætter er et 24/7 job, så du skal være forberedt på at arbejde ekstremt hårdt, siger Shamji-Kanji. Og du skal brænde for selve arbejdet, for der kan være tidspunkter, hvor du ikke har en lønseddel. Passion og entusiasme hjælper dig også til lettere at sælge dit produkt eller din service, påpeger hun.

Risiko belønning

Gennem det hele har Shamji-Kanji været omhyggelig med at minimere investeringsrisici og opretholde rigelig personlig likviditet - mål, som Nadia Allaudin, hendes Merrill Lynch finansielle rådgiver, har hjulpet hende med at opnå. Mit mål er at give Azmina mulighed for at koncentrere sig om sine forretninger uden at skulle bruge en masse tid på at fokusere på sine investeringer, forklarer Allaudin.

At finde finansieringen

Aspirerende iværksættere, der håber at slutte sig til deres rækker, kunne lære af denne forsigtige økonomiske tilgang. Iværksættere er ofte lidt optimistiske med hensyn til økonomiske fremskrivninger, bemærker Jonathan Dowst, direktør for små virksomheders kreditprodukter for Bank of America. Du skal være forberedt på at fungere med tab i et stykke tid, og det er vigtigt at verificere enhver antagelse. Kan du rent faktisk leje en passende plads for .000 om måneden? Har du dobbelttjekket dine produktomkostningsestimater? Først når man får klare svar på sådanne spørgsmål, kan man begynde at overveje sine finansieringsmuligheder, siger han. Og det betyder at skrive en forretningsplan.

Mens både mænd og kvinder har en tendens til at stole på personlige eller familiemæssige opsparinger som den primære indledende finansieringskilde for deres virksomhedsetablering, har kvinder en tendens til at stole mere på personlig eller virksomheds kreditkortbrug, ifølge National Women's Business Council. Det kan være risikabelt, fordi det automatisk forpligter dig til ufleksible månedlige betalinger, der kan begrænse, hvor meget du kan investere i at opbygge din virksomhed.

Forretningsplan

For at få hjælp til at kortlægge hendes forretningsstrategi henvendte Love sig til Garrett. På Garretts opfordring reducerede Love det beløb, hun planlagde at lægge i butikken, så hun ville have tilstrækkelig kapital til at investere i sin sande passion - musikbranchen.

Love selvfinansierede sine virksomheder, men hun var i stand til at undgå at likvidere investeringer ved at bruge sin portefølje som sikkerhed for en kreditlinje opnået gennem en låneadministrationskonto®tilbudt af Bank of America. Grundlæggende låner Ena af sig selv og kan betale sig selv tilbage, når hendes virksomheder begynder at tjene penge - ikke i henhold til en fast tilbagebetalingsplan, siger Garrett. Selvom værdipapirbaseret udlån udgør visse risici, kan det også hjælpe Love med at undgå at afspore hendes langsigtede investeringsstrategi for at opfylde hendes kapitalbehov.

For serieiværksættere som Shamji-Kanji kan succesen for én virksomhed ofte udnyttes til opstartsfinansiering til den næste. Efter hun emigrerede fra Østafrika til USA i 1980'erne, var hendes første forretninger daginstitutioner drevet fra tre hjem, som hun startede og selv finansierede, da hendes første barn blev født.

Dernæst, i 1989, købte Shamji-Kanji et firmauddannelsesfirma ved at bruge penge, hun havde sparet fra dagplejevirksomheden, samt hendes mands apotek og et lån fra Small Business Administration. Efter støt at udvide dette firmas tilbud, solgte hun det i 2001 til fem gange den oprindelige købspris. Fire år senere købte hun en kæmpende ambulant rehabiliteringsklinik – en satsning, som hun og en forretningspartner har udvidet til at omfatte fire klinikker i Californien og tre i staten Washington, der tilbyder terapi til ældre patienter med luftvejslidelser eller behov for fysioterapi.

At bringe klinikkerne til rentabilitet krævede fremragende kundeservice, effektiv markedsføring, velkontrollerede overhead og robuste debitoropkrævninger, ifølge Shamji-Kanji. Men hendes største udfordring, siger hun, var at skabe det perfekte team – at finde folk, der arbejder lige så længe og hårdt som mig.

LÆS MERE OM MERRILL LYNCH OG BANK OF AMERICA RESSOURCER TIL SMÅ VIRKSOMHEDSEJER.

Løsninger til din virksomhed
At drive en lille til mellemstor virksomhed kan byde på en masse muligheder – og udfordringer. En finansiel rådgiver kan introducere dig til løsninger, der er designet til at lette den daglige likviditetsstyring og kreditbehov i din virksomhed.

Se mere

Bank of America efterår 2013 Small Business Owner Report
En halvårlig undersøgelse, der afdækker bekymringer, forhåbninger og perspektiver hos ejere af små virksomheder over hele landet.

Starte eller sælge en virksomhed

Voksende smerter

Lige så svært det kan være for kvinder at finde startkapital, kan det være lige så udfordrende at tiltrække investeringer for at hjælpe virksomheden med at vokse. Kvinder er mindre tilbøjelige end mænd til at søge penge til ekspansion, ifølge National Women's Business Council. Og når de søger finansiering, er kun 8,7 % af kvindeejede virksomheder i stand til at få et erhvervslån fra en bank eller finansiel institution, sammenlignet med 18,8 % af mændejede virksomheder, der får sådan hjælp, siger Rådet.

Møde

Venturekapital er en anden vej at gå, påpeger Koplovitz, og en som kvinder også henvender sig sjældnere til end mænd gør. Mens venturekapitalister ikke vil overveje at finansiere en ny virksomhed, der mangler en solid kundebase og indtægtsstrøm, er engleinvestorer - hvoraf et stigende antal er kvinder - ofte villige til at tage risikoen for, at en startup vil få succes. Ud over Springboard Enterprises giver Plum Alley, Golden Seeds og flere andre virksomheder nu kvindelige iværksættere bootcamp-træning og eksponering for potentielle investorer.

Selvfinansierende ekspansion kan dog være en hurtigere vækststrategi. For at tilfredsstille Shamji-Kanjis behov for hurtig adgang til kapital, når hun ønsker at investere i en ny virksomhed eller skal dække udgifter i sine klinikker, hjalp Allaudin hende med at oprette en låneadministrationskonto®. Hver gang Shamji-Kanji overvejer at købe en anden virksomhed eller en pakke af fast ejendom for at udvide sine aktiver, diskuterer hun og Allaudin først pengestrømsbehovene for det nye foretagende, og hvordan det vil påvirke hendes families samlede nettoformue.

Crowdfunding, som samler finansiering fra mange små investorer, typisk online, kan snart tilføje en ny, mere tilgængelig måde for kvindelige iværksættere at rejse kapital. I år fjernede Securities and Exchange Commission en regel, der forbød iværksættere at promovere deres fundraising på sociale medier, og en bestemmelse i den føderale JOBS Act, vedtaget i 2012, vil tillade iværksættere at rejse opstartspenge fra enhver villig investor – snarere end blot fra akkrediterede personer med høj nettoværdi. Crowdfunding demokratiserer adgangen til kapital ved at bringe millioner af potentielle investorer ind i folden, siger Daily Worths Steinberg, og det kan gavne kvinder.

Pengestrøm og andre prioriteter

Bortset fra finansiering betyder det at drive en virksomhed at holde sig på toppen af ​​vidtgående forretningsprioriteter. Som en travl iværksætter havde Shamji-Kanji brug for hjælp til at administrere vigtige detaljer, såsom at beskytte sine virksomheder mod ansvar og minimere skatter. Azmina bevæger sig med 100 miles i timen, og vi var nødt til at opmuntre hende til at fokusere på at skabe et solidt forretningsgrundlag, siger Allaudin. Vi foreslog, at hun sørgede for, at den fast ejendom, hun ejer, havde den rigtige titel, at virksomhederne blev omdannet til selskaber med begrænset ansvar, og at hun konsulterede skattespecialister for at hjælpe hende med at lette skattebyrden på hendes aktiver. Da hun havde brug for en ny CPA. Allaudin hjalp hende med at interviewe kandidater.

For at hjælpe Love med at administrere lignende vigtige daglige detaljer introducerede Garrett hende for en revisor og en advokat, som hun gennemgår Loves kontrakter med. Garrett kontrollerer også Loves månedlige udgifter mod prognoser for at holde hendes økonomi på sporet. Og hun fungerer som et realitetstjek og sørger for, at Loves mave-instinkter understøttes af sund forretningspraksis.

Pengestrøm

En stor igangværende udfordring for små virksomheder er at styre pengestrømmen. Næsten halvdelen af ​​kvindelige virksomhedsejere nævnte ikke at blive betalt til tiden som deres største hindring for pengestrømmen, ifølge Bank of Americas 2013 Small Business Owner Report. Både Garrett og Allaudin har adgang til Bank of Americas netværk af 1.000 små virksomhedsbankfolk rundt om i landet - 40 % af dem kvinder - som kan hjælpe deres kunder med at løse deres cash management-udfordringer og få erhvervslån.

Kvindelige bankfolk, hvoraf mange har drevet deres egne små virksomheder, forstår de unikke behov hos kvindelige iværksættere og deres daglige økonomiske krav, siger Anna Colton, national salgschef for Bank of America's small business bankers. At hjælpe en lille virksomhedsejer med en kontantstyringsstrategi, der er specifik for hendes behov, gør hende i stand til at gøre mere med de ressourcer, hun har. Colton bemærker, at en bankmand for små virksomheder også kan hjælpe med at fremskynde opkrævninger med for eksempel online fakturering og etablere fleksible elektroniske betalinger til leverandører.

Den rigtige balance

At holde deres virksomheder i gang er dobbelt så stressende som at holde et forhold til en ægtefælle eller partner sundt og forårsager næsten tre gange så meget stress som at opdrage børn, sagde de kvindelige iværksættere, der blev undersøgt i Bank of America-rapporten.

For Shamji-Kanji har støtte fra hendes familie vist sig uvurderlig. Hendes 29-årige søn, Faraaz, hjælper med at administrere hendes klinikker. Og efter et hjerteanfald fik hendes mand, Nausher, til at sælge flere apoteker, som han ejede, sluttede han sig til sin kone i endnu et forretningsprojekt. Sammen med Shamji-Kanjis forretningspartner åbnede de frosne yoghurt-franchises i Den Dominikanske Republik og håber at åbne en yoghurtfabrik der.

SPØRG DIN RÅDGIVER

  • Er jeg i en økonomisk position til selv at finansiere astartup? Hvis ikke, hvilke andre ressourcer kan være tilgængelige?
  • Hvilke skridt kan jeg tage for at beskytte min families økonomiske fremtid, mens jeg starter min virksomhed?
  • Hvordan kan Merrill Lynch hjælpe mig med at give mine medarbejdere fordele?

Men hun er også stærkt afhængig af støtte fra Allaudin. Det er vigtigt at omgive dig med mennesker, der hjælper dig med at vokse i en anden retning, siger Shamji-Kanji. Nadia hjalp os med at blive lidt mere frygtløse med hensyn til at investere, få pengene til at fungere for os i stedet for at få os til at arbejde så hårdt, og åbne vores øjne for behovet for langsigtet tænkning, som jeg aldrig ville have gjort alene.

Enhver kvinde, der starter sin egen virksomhed, er forpligtet til at finde de partnerskaber, hun indgår med sine mentorer og rådgivere, uvurderlige til at hjælpe hende med at overvinde de forhindringer, hun vil møde undervejs. Ud over udfordringerne er både Shamji-Kanji og Love enige om, at fordelene ved at være iværksætter langt opvejer de økonomiske risici og de lange timer. Det er meget glædeligt at kunne bruge mine kreative ideer uden at skulle svare nogen og vide, at jeg har jobsikkerhed, indtil jeg vælger at stoppe, siger Shamji-Kanji.

Kærlighedens største tilfredsstillelse: At gøre noget, der afspejler, hvem jeg er. Jeg er især glad for, at jeg kan lære mine børn, at alt er muligt, når man tror på sig selv.

Læs næste:

Flytning til et fremmed land efter pensionering

Leg med dejen: 10 trin til at administrere din portefølje, så den holder hele livet

Er du interesseret i ejendomsinvesteringer?

Skulle du stille spørgsmålstegn ved alt i din økonomiske planlægning

OM LÅNEFORVALTNINGSKONTI: Låneadministrationskontoen®(LMA®konto) er en efterspørgselskredit leveret af Bank of America, N.A., medlem FDIC. Långiver for lige muligheder. LMA-kontoen kræver en mæglerkonto hos Merrill Lynch, Pierce, Fenner & Smith Incorporated og tilstrækkelig kvalificeret sikkerhed til at understøtte en minimumskreditfacilitet på 0.000. Alle værdipapirer er underlagt kreditgodkendelse, og Bank of America, N.A. kan til enhver tid ændre sine krav til vedligeholdelse af sikkerhedsstillelse. Værdipapirbaseret finansiering indebærer særlige risici og er ikke for alle. Når man overvejer et værdipapirbaseret lån, bør der tages hensyn til individuelle krav, porteføljesammensætning og risikotolerance samt kursgevinster, porteføljepræstationsforventninger og investeringstidshorisont. Værdipapirerne eller andre aktiver på enhver sikkerhedskonto kan sælges for at imødekomme et sikkerhedsstillelse uden varsel til kunden, kunden er ikke berettiget til forlængelse af fristen på sikkerhedsstillelsen, og kunden har ikke ret til at vælge, hvilke værdipapirer eller andet. aktiver vil blive solgt. Kunden kan miste flere midler end indsat på en sådan sikkerhedskonto. LMA-kontoen er uforpligtet, og Bank of America, N.A. kan til enhver tid kræve fuld tilbagebetaling. En fuldstændig beskrivelse af lånevilkårene kan findes i LMA-aftalen. Kunder bør konsultere deres egne uafhængige skatte- og juridiske rådgivere. Nogle begrænsninger kan gælde for formålslån, og ikke alle administrerede konti er kvalificerede som sikkerhed. Alle ansøgninger om LMA-konti er betinget af godkendelse af Bank of America, N.A. For fastforrentede og tidsmæssige forskud vil hovedbetalinger foretaget før forfaldsdatoen være underlagt et brudgebyr.

Investering indebærer risiko, herunder eventuelt tab af hovedstol. Investeringer i sektorfonde eller ETF'er er underlagt betydelig volatilitet på grund af ugunstig økonomisk eller anden udvikling og kan medføre yderligere risici som følge af manglende branchediversificering. Fonde, der investerer i små eller mellemstore virksomheder, oplever en større grad af markedsvolatilitet end aktier med stor kapital og er mere risikable investeringer. Obligationsfonde har samme rente-, inflations- og kreditrisici forbundet med de underliggende obligationer ejet af fonden. Generelt stiger værdien af ​​obligationsfonde, når de gældende renter falder, og falder, når renten stiger. Investering i gældsbeviser af lavere kvalitet (junkobligationer) kan være genstand for større markedsudsving og risiko for tab af indkomst og hovedstol end værdipapirer i højere ratede kategorier. Der er løbende gebyrer og udgifter forbundet med at investere. Husk, at højere afkastpotentiale er ledsaget af højere risiko.

Casestudier er beregnet til at illustrere mægler- og bankprodukter og -tjenester, der er tilgængelige hos Merrill Lynch. Du bør ikke betragte disse som en godkendelse af Merrill Lynch som investeringsrådgiver eller som en vidnesbyrd om en kundes erfaringer med os som investeringsrådgiver. Casestudier repræsenterer ikke nødvendigvis andre klienters erfaringer, og de indikerer heller ikke fremtidige præstationer. Investeringsresultaterne kan variere. De diskuterede investeringsstrategier er ikke passende for enhver investor og bør overvejes i betragtning af en persons investeringsmål, økonomiske situation, tidshorisont, likviditetskrav og særlige behov. Kunder bør sammen med deres Merrill Lynch finansielle rådgiver gennemgå de vilkår, betingelser og risici, der er forbundet med specifikke produkter og tjenester.

Kunne du lide denne artikel? Tilmeld dig (det er gratis!), så sender vi dig gode artikler som denne hver uge.

Anbefalet