Iværksættersucceshistorier: Restorsea-stifter/administrerende direktør, Patti Pao Interview |

Restorsea er et populært helt naturligt hudplejefirma, der tæller skuespillerinden Gwyneth Paltrow blandt sine mange fans. Denne iværksættersucceshistorie begynder med en vandretur i Norge. Mens han gik rundt i fjordene, ankom grundlæggeren/administrerende direktør Patti Pao til et lakseudklækkeri. Under rundvisningen bemærkede hun, at arbejdernes hænder så langt yngre og glattere ud end deres ansigter, på trods af at deres hænder tilbragte en stor del af deres dag i vand.

Pao indså hurtigt, at hemmeligheden bag arbejdernes smidige hud var i selve vandet. Når laksen klækkes, giver et naturligt enzym dem mulighed for at komme sikkert ud af deres æggeskaller og frigives i vandet. Det enzym eksfolierer selektivt kun døde hudceller, hvilket igen giver de levende celler mulighed for at blomstre.



Pao, en Harvard Business School-kandidat, som lancerede over 400 produkter til Avon, Guerlain og andre, indså hurtigt muligheden før hende. Pao tænkte som kyndige kvindelige iværksættere og sikrede sig de eksklusive globale rettigheder til at bruge enzymet, kaldet Aquabeautine XL®, i alle Restorsea-produkter. I dag er Restorseas patenterede produkter tilgængelige hos Bergdorf Goodman og online.

Lær Patti Pao at kende

Vi fangede Pao via e-mail for at chatte om hendes karriere, hvordan hun startede sit eget firma, bedste hudplejetips og mere.

Prime: Hvad er de største udfordringer, du har stået over for at starte din egen virksomhed, og hvordan overkom du dem?

Patti Pao: Vores største udfordring var at finde vores vej til markedet. Vi startede med detaildistribution, men indså, at dette var et forslag, der tabte penge. De fleste brands sælger via detailhandelen, fordi de skal opbygge deres indtægtsgrundlag, så de, selvom de ikke er rentable, kan sælge deres virksomhed til en strategisk eller institutionel investor. Restorsea var meget heldig, at det var velfinansieret. Vi satte os for at rejse millioner og rejste over millioner.

Det er svært at tage andres penge. Og jeg ville ikke bevidst miste deres penge. Den gode nyhed er, at vores direkte-til-forbruger-internetforretning klarede sig godt, og vi var heldige at få Gwyneth Paltrow til at acceptere at være vores brandambassadør. Selvom dette bragte os stor troværdighed, bevidsthed og tredoblede vores omsætning, krævede det forbrug, der var nødvendigt for at støtte en berømthed på A-listen som Paltrow, at vores salg blev tyvedoblet.

Vores celebrity-strategi tiltrak sig opmærksomhed fra kendte hudlæger, som spurgte, om vi ville udvikle og sælge en professionel medicinsk-grade linje specifikt til deres patienter. Deres interesse var baseret på vores 1) unikke ingrediens, 2) dokumenterede virkningsmekanisme, 3) upåklagelige kliniske undersøgelser og 4) naturligt afledte/ikke-toksiske formuleringer. De hjalp os med peer-review og publicering af vores kliniske undersøgelser.

Den første undersøgelse blev offentliggjort i november 2015-udgaven af Journal of Drugs in Dermatology . Denne undersøgelse sammenlignede vores ingrediens med glykolsyre og fandt ud af, at vores ingrediens var 1) bedre tolereret og 2) overlegen til at reducere forekomsten af ​​brune pletter. Det er vigtigt, at disse hudlæger præsenterede vores undersøgelsesresultater på 18 medicinske konferencer. Så da Restorsea PRO, vores professionelle linje, blev lanceret i slutningen af ​​juli 2015, var vi klar til at starte salgsprocessen.

Før man havde en rute til markedet, var det meget skræmmende. Det var, som om jeg var i en mørk, tåget skov, og det eneste lys, jeg havde, var fra min iPhone-lommelygte. Tre måneder efter lanceringen af ​​Restorsea PRO så jeg bogstaveligt talt et lys. Jeg indså, at det, jeg så, var lyset for enden af ​​tunnelen. At gå gennem tunnelen er MEGET, MEGET hårdt, men ærligt talt har hverken jeg eller nogen af ​​Restorsea-teamet nogensinde været bange for hårdt arbejde.

Prime: Hvis du kunne give en kvinde, der starter sit eget firma, et råd, hvad ville det så være?

Patti Pao: Folk vil altid fortælle dig, hvad du ikke kan. Bare lyt høfligt og indeni sig, jeg skal vise dig...

Prime: Er der nogen del af din karriere, du ville gøre anderledes nu? Hvis ja, hvad er det og hvorfor?

Patti Pao: Nej. Det tog 25 år af min erfaring, succeser og fiaskoer at sætte mig i stand til at starte Restorsea. Min forretningspartner/medstifter joker altid med, at det tog mig 25 år at blive en succes fra den ene dag til den anden.

Prime: Da du startede Restorsea, hvad var din største frygt, og hvordan overvandt du den?

Patti Pao: Det er et svært spørgsmål at besvare, fordi jeg mangler frygtgenet. Jeg ved det lyder mærkeligt. Jeg sporer det tilbage til mine to år på Harvard Business School, som var det tidspunkt, hvor jeg var spektakulært USUCCES. Oplevelsen var et kæmpe kulturchok og meget skræmmende. Jeg lovede, at jeg ville gøre alt for aldrig at føle sådan igen.

Jeg lever af følgende:

  1. Bare fortsæt i bevægelse. Jeg er en haj; hvis jeg holder op med at bevæge mig, dør jeg.
  2. fortryd ikke. Jeg er meget heldig, fordi jeg aldrig ser tilbage og siger, hvis bare...
  3. Bare bliv ved med at smide det ud.

Prime: Hvad er din yndlingsdel af dit job og hvorfor?

Patti Pao: Restorsea er mit liv; det er min ægtefælle og barn. Jeg kan godt lide alle, der vil høre om mit firma. Det har været en god ting, fordi jeg er klar over, at folk kan lide folk, der kan lide dem. Det har været en stor god cirkel.

Prime: Hvad er den ene egenskab, du mener, er afgørende for, at en kvinde skal starte sin egen virksomhed?

Patti Pao: Du skal hjælpe folk, bare fordi - og ikke forvente noget til gengæld. Kvinder er ikke gode til at hjælpe hinanden. Jeg tror, ​​det er, fordi vi er genetisk programmeret til at kæmpe for den bedste sæd til at befrugte vores ene æg. Som et resultat er vi nødt til at kæmpe mod hinanden om det forkerte (mænd) og miste det store mål af syne. Jeg tror, ​​kvinder kan og vil styre verden. Og de udfordringer, som kvinder i øjeblikket står over for, gør os til store iværksættere.

Pattis bedste hudplejetips

Prime: Hvilken rolle, hvis nogen, føler du mad, motion og stress spiller for, hvordan en kvindes hud ældes? Er der en af ​​disse tre, der er mere skadelig end en anden? Hvis ja, hvorfor?

Patti Pao: Halvfems procent af den måde, vi ældes på, skyldes miljømæssige faktorer. Hvis du ser på huden på dit bryst (som har været dækket stort set hele dit liv), ser det yngre ud (f.eks. fastere, glattere, blødere, mere jævnt tonet) end huden på dit ansigt, som har været stort set. konstant udsat for miljøfaktorer.

Det er derfor, du skal:

  1. Begræns soleksponering (jeg er faktisk glad for, at jeg aldrig kunne lide den store udendørs).
  2. Spis en plantebaseret kost. Du behøver ikke at være vegetar eller pescatarian. Du skal bare sørge for, at din kost er høj i grønne grøntsager. Dette vil reducere inflammation, som forårsager frie radikaler.
  3. Start gode hudplejevaner tidligt.

Prime: Hvad er dine tre bedste tips, som enhver kvinde bør gøre for at forhindre for tidlig aldring?

Patti Pao: Jeg er kineser, og jeg kan godt lide at skrive i 8'ere. Otte betyder held og lykke. Her er mine 8 tips til god hudpleje.

  1. Undgå solen. Jeg er altid taknemmelig for, at jeg er kineser og genetisk programmeret til ikke at kunne lide den store udendørs.
  2. Gå aldrig udenfor med blottet ansigt. Bær altid en SPF 30 og/eller tonet fugtighedscreme med SPF.
  3. Påfør fugtighedscreme hver dag. Vi er født saftige. Men efterhånden som vi bliver ældre, bliver vores hud mere tør. En god fugtighedscreme fanger vand i vores hud og giver den et mere ungdommeligt udseende.
  4. Alle har brug for en god øjencreme. Alle over 14 år skal bruge øjencreme. Øjenområdet er det tyndeste område af kroppen. Det er også udsat for en masse misbrug: at skele, gnide osv. Som et resultat er det det første område, der viser tegn på aldring.
  5. Gå aldrig i seng uden at fjerne din makeup. Undgå dog at skrubbe din hud ren, da dette kan narre din krop til at tro, at den er dehydreret og få den til at producere et overskud af olie.
  6. Glem ikke at plaske mindst 30 gange. Hvordan du vasker dit ansigt kan påvirke dit udseende. For de bedste resultater skal du vaske med varmt vand og et mildt rengøringsmiddel og sprøjte 30 gange. Prøv at undgå at bruge sæbe, som kan være udtørrende.
  7. Røg ALDRIG. Tobaksrøg indeholder giftstoffer, der resulterer i: mat hud, tab af fasthed og for tidlige linjer og rynker.
  8. Find en god hudplejekur, og hold dig til den hver dag, to gange om dagen. Jeg tror på, at less is more, og min kur består af rens, serum, ansigtsfugtighedscreme og øjencreme.

Patti Pao: Jeg ville ønske, at jeg forstod, at hvis du finder den rigtige hudlæge i 20'erne og omhyggeligt koreograferer din ikke-kirurgiske skønhedsplan, når du er i 60'erne, vil du se bedre ud, end du gjorde, da du var i 20'erne. Et eksempel på dette er Christie Brinkley, som med planlægningen af ​​sin skønhedsrutine (fillers, Botox, lasere, hudplejekur) ser bedre ud nu som 62-årig, end hun gjorde, da hun var på forsiden af Sports Illustrated. Prime: Hvad ville du ønske, at du var begyndt at lave tidligere i dit liv, som ville have påvirket din hud i dag?

Prime: Hvis en kvinde i 50'erne og 60'erne lige er ved at blive interesseret i seriøs hudpleje, hvad er det smarteste skridt hun kan tage for at hjælpe med at forbedre sin hud hurtigt?

Patti Pao: Hun skal finde en god hudlæge. Med dette mener jeg, at hun skal finde en hudlæge, der 1) er teknisk kendt, men VIGTIGT, 2) kan forstå hendes idé om skønhed og give resultaterne. Jeg opfordrer en kvinde til at finde tre hudlæger, bestille en halv times konsultation og betale for hans eller hendes tid for at sikre, at udbyderen er 100 % fokuseret på DIG. Dette vil gøre dig i stand til at vælge den rigtige læge.

Prime: Hvad er et hudplejeprodukt, du aldrig forlader huset uden at tage på, og hvorfor?

Patti Pao: Uanset hvilken alder eller køn, har ALLE brug for en god øjencreme.

Og til sidst spurgte vi Patti om et par sjove personlige detaljer ved at udfylde de tomme felter:

Skamfuld nydelse? Spise Peanut M&Ms

Bog, du læser nu eller sidst læst: jeg er lige blevet færdig Swans of Fifth Avenue, en fiktiv beretning om forholdet mellem Truman Capote og Babe Paley. Jeg læser nu Vest med Natten , Beryl Markhams erindringer.

Yndlingsmåde at bruge din fritid på: Sidder på min sofa med mine katte. Det plejede at være med en pizza, men jeg var nødt til at fjerne dette, da jeg ændrede mine spisevaner til en plantebaseret kost.

Øverste punkt på din bucket-liste: At få Restorsea til at gå i balance og give mine investorer et 10X afkast af deres investering.

Yndlingssted at rejse: Min sofa med mine katte. Jeg har rejst over 60.000 United Airline miles pr. 4. februar 2016. Mit foretrukne sted at rejse er min lejlighed.

Læs næste:

10 vellykkede netværkstips til at få flere forretninger

Hvem er jeg uden mit visitkort?

Hvorfor kvinder betaler mere for sundhedspleje, og hvad du kan gøre for at forberede dig

Kunne du lide denne artikel? Tilmeld dig (det er gratis!), så sender vi dig gode artikler som denne hver uge.

Anbefalet